文章最后更新于 2020年7月27日  

现在这个时代,大家都知道传统的包括电视 报纸和广播已经开始慢慢淘汰了.
现在大部分的流量是在每个社交平台和社交媒体上,这是一个非常大的机会。
很多人登广告都在社交媒体来展示自己服务与商品,也是一个非常大的市场。

大多数用户每天都会花很多时间在社交媒体上,很多商家也会把广告投射在facebook或其它平台上,让更多在这些平台的用户在社交媒体看资讯或者其它新闻的时候,能看到自己的广告

社交媒体行销是什么?

英文名是SMM(Social Media Marketing),
社交媒体行销,是指企业为了达到营销的目的,在社交网络服务(Facebook首选)上创造广告的讯息或内容来吸引消费者的注意,并鼓励网民透过其个人的社交网络去传播散布这些营销内容,提升与客户的关系和满意度的行销策略。

企业需要每天做广告来增加他们的效益与业绩
如果不做广告,就没有人知道他们的存在,不会有人去找他们合作或者购买产品和服务

社交媒体营销有两个层面来操作
1.广告投放
用付费广告来找到精准客户,如国家,地区、年龄、语言、性别、兴趣
2.病毒营销
制作很大图片,写吸引人的文案与广告词

很多人都想做社交媒体行销,社交媒体广告,但是不懂如何开始?这里整理了一些心得给你参考

不管你是否有做网卖,或者你想让这个技能来赚取额外收入
首先社交媒体行销不是一夜暴富的事情,如果你想找短时间暴富的话,这篇文章可能不适合你。
如果你是一个想成功,是一个执行力强的人的话,这篇文章比较适合你。

最基本的需要与不需要

需要:一台电脑+ 网络【不建议电话,因为设置非常繁琐】
不需要:学历,经验,公司,员工,网站,地区限制

只要你能给客户带来利润,相信和你合作的商家都会愿意给你佣金
如果你知道怎样正确的方法来做社交媒体行销,你就能给他带来效益。

如何开始?先搞懂这些主题
1.如何选择行业?
2.接触客户?什么渠道?
3.做好事前准备和报价工作
4.如何投放facebook广告

万事开头难,不知道怎样为自己的产品或者找什么行业去接触客户,接触到客户以后,要如何把自己的服务和专案销售出去,如何定价?如何最后达成协议,之后如何运用我们广告投放的方法帮客户提高业绩。

如何操作,如何投放广告,目的是为了让他们获利
因为帮他们获得利润以后,他们都会一直和你继续长期投资稳定合作下去。

1.如何选择行业?

一点要选市场大和人群多,这样投放广告才会看到效果。健康类,美容,食品类,
健身房,网络电商,餐厅等等。然后身边的人际关系开始,比如说你去的健身房或者餐厅开始。
p/s:千万不要找到那些快要倒闭或者财务上有问题的公司,建议不碰这些类型公司,不能长期合作。

2.接触客户?什么渠道?

电话号码 【google上可以找到很多商家电话】
邮件(Email)
社交媒体平台(Facebook ,Instagram,Linkedln),facebook小组或者商业
投放广告 【自己做一个网站来投放广告,让客户找上门】
找到对的人,能决定者 【找老板或者经理】
让他们有紧迫感 【社交平台的重要性,投资在对的地方】
永远不要第一次报价 建议报价在一个月 600-1000 美金 以内的价格

3.做好事前准备和报价工作

先做功课
大概了解他们行业里东西,尤其对它公司要更了解越多越好,旺季淡季,口碑,销售额等如何等
确认目标
开门见山,废话不要太多,客户都很忙。我来是帮你带更多客人,增加业绩是对方要的。
找到痛点
问他为什么销售在下滑,对手是谁或者其它痛点。怎样解决他痛点?可以给他看个大概流程,第一步怎样做,第二部怎样做,就是投放精准客户,每个月给你客户增加公司业绩。大概讲就好了,有些东西不需要太详细,太详细他们也不懂,懂的话他也做了。
放正姿态
去见面的时候,带着双赢的心情,我们见他不是求他和我们合作。见他是告诉他我们能每个月带来心得客户,增加销售量。是他需要我们,不是我们求着他。谈判中如果感觉对方对你有些不尊重,姿态比较高,建议没有必要合作。互相尊重是第一点,要有自信对自己的技能和服务的自信。
报价技巧
如果你报价了,你报了一个 1000 美金,之后你不要说话,听他有什么反应。
不要报价了以后解释太多你的东西,他会感觉你对自己报价没有信心
确认合作
谈好了以后,最后一步就是要不要确认合作。

4.如何投放facebook广告

投放广告心得

facebook广告
提供消费者一定的价值或者优惠
促销手法
在facebook投放广告来吸引消费者,投放广告的适合一定要给价值,优惠或者吸引的促销活动,让消费者对我们的广告有兴趣

内容网页
介绍产品或者服务让客户提供个人讯息
网页分两页,一页是内容,一页是确认网页页面
内容网页是产品内容,视频,图片,文案(有痛点,有感觉)增加转换率
需要他们留下,名字,电话,邮箱。取得信息之后可以做不同市场行销上的手法

确认网页
送出商品或服务优惠
确认网页是【谢谢你参与本次活动,谢谢你购买本公司的产品等等】,可以在这个页面添加一些只需要补少许的钱,就可以拿到超值的配套等等。可以添加或者不加这些项目。
例子:这个内容页面让你免费洗牙,确认网页是要不要去洁牙,洁牙可以获得额外50%折扣。

总结

开始选的行业,就一直开始做都是一样的行业优先
因为你专注了你第一个选的行业,你可以用同样的版本来进行改变少许,知识投放的地区不一样,但是内容都是差不多的。
只要你学会了社交媒体行销,带给你客户提升业绩,可以长期合作,双赢互利的模式
只要重复去做,我相信你将来也可以取得不错的成就。

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